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昆山目前IT零售情况
昆山IT零售市场调查报告
作者：薛爱沙
今年8月，《中国计算机报·华东专刊》在昆山连锁IT卖场、百货商场、电脑专卖店、电脑连锁店和电脑商城等零售场所对500位消费者进行了问卷调查。
欲购电脑比例高达42％
在电脑应用情况调查中，被调查者中正在使用笔记本电脑的占17%，使用台式机的占42%，没有电脑的占41%。在已有IT产品调查中，已拥有MP3的占14%，台式电脑的占13%，笔记本电脑的占10%，投影机的占3%，数码相机的占7%，优盘的占7%，便携式DVD的占4%，商务通的占 7%，手机的占22%，打印机的占3%，其他的占10%。
在电脑购买意向调查中，被调查者近期打算配备的前五大品牌依次是联想、清华同方、IBM、方正和TCL，选择这五个品牌的人数超过总调查人数的60%。在电脑购买预算中，笔记本电脑可接受价位在10000元以下的占44%，10000～12000元的占33%，12001～15000元的占15%，15001～20000元的占4%，20000元以上的占4%。台式电脑可接受价位在4000元以下的占31%，4000～6000元的占 51%，6001～8000元的占15%，8001～10000元的占2%，10000元以上的占1%。在预期购买电脑时间调查中，表示近期购买的占 6%，三个月内买的占10%，半年内会买的占12%，一年内会买的占14%，不确定的占58%。
消费者购买IT产品看重地段好、交通便利的占3.53%，价格便宜的占8.6%，商场布置好的占1.44%，人气比较旺盛的占 3.5%，售后服务好的占10.55%，产品档次高的占3.62%，商场无水货的占8.46%，服务员素质好的占9.63%，商品质量好的占 19.64%，购物环境好的占3.53%，导购专业性强的占1.62%，信誉度高的占13.64%，口碑比较好的占8.67%，朋友介绍的占3.57%。这些消费者表示，逛IT商场是去核实广告产品的占7.5%，比较产品间差别的占12.8%，为了要买一个产品的占16.65%，了解市场行情的占 13.75%，看到好的产品可能会买的占12.54%，喜欢到数码广场里专卖店逛的占5.79%，为了看看有无数码新品的占6.54%，了解信息或价格的占24.43%。消费者购买IT产品习惯逛几个不同IT商场的占20%，逛一个商场的不同摊位的占12%，选择放心品牌无所谓哪里买的占14%，挑选最便宜产品的占8%，与心理价位差不多就不比较的占10%，到熟悉的地方买的占9%，无所谓哪里买的占6%，可随意砍价的占6%，明码标价的占15%。他们了解IT产品是通过电视的占19%，报纸的占16%，杂志的占10%，网络搜寻的占24%，销售人员或亲朋好友介绍的分别占10%和21%。他们喜欢促销的占16%，折价销售的占40%，有奖销售的占12%，赠送出租车票的占3%，免费送货上门的占5%，免费上门调试的占6%，捆绑销售打印机、扫描仪的占 8%，现金返还的占5%，送抵用券的占1%，以旧换新的占4%。
外商建厂增多IT需求加大
今天，昆山已成为吸引外商投资的一个热点。一家主机生产商在此建厂后，能引来数十家甚至上百家配套上游供应商，形成从主机到配件、材料、包装、运输等环环相扣的上下游生产供应链。昆山有上万家企业，其中外商投资企业有3000多家。企业数量增长快，用工需求加大，当地一些农民在土地被征用后，转为外资企业工人，本地居民工作也基本得到解决。外商投资企业在昆山周边乡镇圈地建厂需要征用大量土地，一般一块0.3～0.4亩的土地征用补偿费为 30万元，不少土地被征用的家庭资产因此迅速增长为上百万元。有了稳定收入，当地电脑需求立刻飙升。
早期，昆山外商投资企业主要延用原来总部使用的IT产品，现在，很多企业已开始在后台管理上选用国内品牌。但某些岗位仍有一些特殊需求，比如，一些外资企业聘用的图纸设计师、计算机开发人员由于劳动力成本高，平衡电脑故障损失与人才成本后，企业会选用高品质、高价格的国外产品，特别是服务器。一般大型制造企业会与当地IT企业签署长期合作协议，形成固定供应关系。小型企业一次性购买IT设备的量不大，会与多个品牌代理商合作。而昆山大电脑公司则多把主要销售群体定位在中大型制造企业。
IT企业：宏图三胞“狼”来了
前进西路电脑街于2000年形成，过去昆山的电脑公司多聚集在这里。近两年，由于电脑价格持续走低，利润越来越薄，企业背负的担子加重。而前进路马路拓宽，沿街房租涨价，又增大了他们的经营压力。一些电脑公司只得选择离开，另觅他途，现在前进路上剩下的只有七八家大公司。昆山是县级城市，但人均消费能力很强，由于乡镇居民买电脑习惯到昆山和苏州，因此周边的20多个乡镇没有一个电脑公司。乡镇居民节假日都喜欢到城里购物，因此节假日电脑销量占总销量比例高达80%，电信宽带接入乡镇，又使年轻人上网或娱乐对电脑需求大增。
宏图三胞未进入之前，昆山商厦IT年销售收入达8000万元，其中联想、清华同方年销售额均超过1000万元，TCL、方正年销售额也超过500万元，其他200多家电脑销售公司中年销售收入1000万元以上的还有昆山同方、大明、康高、鸿毅等。
今年9月10日，营业面积1500平方米的宏图三胞昆山卖场开业，为抢夺当地市场份额，更为了在气势上压倒昆山商厦，宏图三胞不仅请来众多知名厂商现场签名售机，还开展了一系列促销活动。比如，产品全线降价10%～20%，买电脑、手机赠千元大礼包，IT产品1元竞价拍卖等。丰富有趣的活动让很少享受电脑促销优惠的昆山人不禁动心，人们成群结队而来，卖场一片热闹景象。特别是开业头两天，凌晨4点钟在门前排队等候的就有上百人，销售额最高一天就达400万元，一周销售收入超过600万元。
昆山潭子街市场去年开始形成，目前近20家店铺中，80％做配件和DIY组装。
记者观察
DIY市场仍旧红火
昆山配件销售企业原来集中在靠近开发区的世纪大厦，去年开始向与前进路平行的潭子街转移。现在潭子街已汇集近20家企业，其中80％以上店铺专做配件和DIY组装，有些企业兼做DIY。与其他城市不同，昆山DIY零售并未因品牌机价格持续走低而受到冲击和影响。随着外商投资企业圈地速度的加快，标准厂房如雨后春笋般越建越多，企业用工需求越来越大，大量外地求职者蜂拥而至进入昆山。
昆山现有人口120万人，本地人与外地人各占一半。外来人员高学历者较多，对电脑需求较大，但刚来不久的外来人员购买的第一台电脑多是DIY。大学毕业生、暂时租住他人房屋，或尚未确定永久居住的人也大多会考虑购买DIY。由于当地DIY需求较大，DIY销售保持了较稳定发展。现在，到潭子街的消费者中，外来人员占2／3。台商配备DIY一般是到前进路或当地有一定实力的公司。在外资企业打工的白领，也常常会通过企业采购部门直接找IT销售商购买电脑。昆山做品牌代理兼做DIY的公司很多，全市200家电脑公司中超过50％都做DIY。
昆山经销商访谈
合作才能共赢
昆山商厦股份有限公司电脑部经理 叶涛
昆山商厦销售收入在全国百货业中名列第71位，利润排名前30位，是全国大型商业企业200强。早几年，电脑部门有十多个服务人员，每年服务成本达40万元。近两年，消费者对电脑需求增多，我们将营业面积扩大到2000平方米，年销售收入很快上升到8000万元。电脑营业面积扩大、经营品种增多后，越来越高的服务成本逐渐成为我们的经营包袱。去年上半年，我们将服务推向社会，将服务交给了各品牌维修站，比如，TCL特约维修站就设在昆山商厦。有服务作保证，消费者买的放心，TCL销售业绩也有了很大提高。台式电脑利润持续走低后，我们变独立经营为联合销售。现在七个品牌电脑联销，经销商派代表进场销售，商场统一管理，并适当提成作为场地补贴。我们还经常举办一些促销活动。昆山商厦是当地规模最大的商场，百货类商品品种繁多。因此我们开展买电脑送300～500元购物券活动。消费者买了电脑，凭购物券在商场选择自己喜欢的礼品，促销效果很好。比如，去年我们每月平均销售方正电脑23台，清华同方电脑47台，今年这两个品牌电脑销量已分别上升到63台和117台。清华同方笔记本电脑去年5月销售40台，今年同期达120多台。我们保持了很好的利润，品牌代理商也利用昆山商厦的品牌优势获得较快发展。
做好渠道服务工作很重要
昆山同方是1999年10月开始代理清华同方电脑的。过去，我们的零售主要靠市区门店完成，前进西路道路改造后，沿街店铺成本提高。商场采取“多做多返扣”政策后，我们加强了与商场的合作，现已建有两个商场店。在发展具有一定行业背景的渠道同时，我们还与周边乡镇4～5家经销商建立了渠道关系。为密切与代理商的合作，我们采取了一系列服务政策，比如，代理商拿到订单，由苏州同方先垫资，用户产品损坏或出现故障，我们把产品送到苏州维修同时，先为他们更换备用产品，昆山地区聚集了大量台商，我们对每一个台商项目都认真对待。一个项目做得好，口口相传会影响很多台商，一个带一个，我们争取到了许多台商项目。去年，昆山同方完成销售收入1500万元，其中零售1000万元，渠道500万元。
昆山市同方科技有限公司经理 倪红
有厂商支持发展更快了
昆山制造业企业集中，许多企业建厂初期，我们的行业销售人员就开始与他们接触，从建厂过程中的系统集成工程、结构化布线，一直到建厂后的电脑设备配套。近两年，为更好地支持地区经销商发展，厂商在渠道内实行了行业应用项目先接触、先申报政策。打单过程中，如果我们与分销商撞车，分销商会主动退出，厂商业务代表或分销商在价格、技术、服务及店面统一装修上给我们的支持多了，我们的发展也比过去快了。前两年，我们主要代理联想，去年增加惠普和 DIY后，年销售收入做到1500万元，其中仅联想就有510多万元。
昆山有哪些做非标自动化规模比较大的公司
机械类的很多，不过现在网上收到的很多只是捎带做非标，没有专业的机械工程师，要找最好是找那些专门做非标，有经验丰富的工程师，没必要在乎规模有多大，但要精专非标，就算规模比较大，但负责你项目的工程师也要是把好手才行啊，如果你的设备有难度，建议放宽选择，不要只看规模，推荐下万格。
昆山市政府采购电子商城 如何入驻
怎样才能入驻政采网上商城呢，流程如下，需要三点，
第一点，营业执照附件，企业营业执照注册资金大于等于一百万;第二点企业名下需有至少三名人员社保缴费记录，近两个月即可;第三点
，入驻企业的征信记录，企业征信必须没有污点，三年内不能被政府拉入黑名单，这三项是基本的要求，剩下的就是需要一家专业的服务商来帮助完成商城的操作以及对接。
接下来就是入驻流程的时间问题，大约两个月左右时间，说大白话就是早入驻早收益，不要等着别家企业都做得差不多了，你还要打听那个打听这个，没有任何的意义，看好了就上手就可以了，要先出发去做，我们企业又不是没有供应产品的能力，为何不做一下呢，政采采购是常态化进行，也就是随时就会有需求供货的企业去为之供货。
昆山商厦2021年店庆在什么时候
昆山商厦每年周年庆基本在双十二前后，按照惯例，今年也应该如此。
1.据了解，昆山商厦此次周年庆活动恰逢“双12”，优惠活动让人目不暇接：流行服饰3-5折；家电商品价格与品牌自营商城同步；2020年12月12日至2021年2月28日，在百货总店、家电生活广场、北门店，全场单件商品现金满500元以上可抵用50元消费券1张。此外，昆山商厦还设置了预存增值、银行加赠、大单豪礼等，惊喜的折扣力度与优惠活动，让消费者满载而归。
2.昆山商厦股份有限公司成立于1988年12月，隶属于昆山市供销合作总社。1994年5月，昆山商厦进行股份制改造，后经增资扩股，注册资本增加到6176万元。公司由时尚百货店（总店）、家电数码广场、北门店、太仓新世界百货“四店”组成，总营业面积5万多平方米，员工3000多人。昆山商厦股份有限公司周市店是2015-05-08在江苏省苏州市昆山市注册成立的股份有限公司分公司(非上市)，注册地址位于周市镇青阳北路133号。昆山商厦股份有限公司周市店的统一社会信用代码/注册号是91320583MA1W1J2C6N，企业法人张燕，目前企业处于开业状态。 3.公司坚持“公司集团化、经营多元化、管理现代化、企业国际化”的发展目标，坚持“面向广大工薪阶层、时尚前卫、引导消费、全面推进品牌管理，杜绝假冒伪劣”，采用电子信息管理、ISO9001:2008质量管理等科学管理手段，注重以文化兴企业，创新经营理念，创新的营销方法和创新的服务手段，在消费者心目中树立了良好的形象，成为苏州著名的综合百货公司。
4.昆山商厦股份有限公司周市店的经营范围是：预包装食品批发、零售；卷烟（雪茄烟）零售；百货、针纺织品、五金、交电、非危险性化工产品、工艺美术品、日用杂品、交通运输设备、电工器材、装饰材料、建筑材料、金属材料、汽车销售；验光配镜。
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